为系统性梳理销售业务，构建标准化流程，为CRM软件系统搭建统一标准，9月23至24日，陕西兆通利合数码有限公司成功举办为期两天的LTC销售管理体系培训。公司各事业部、售前团队及管理中台等共同参与，在特邀导师张毛地老师的指导下，开展了一场深度业务共创。

本次培训目标明确：通过工作坊共创的模式，进行业务梳理，形成统一标准的【业务推进里程碑方案】，为后续CRM软件系统搭建提供标准，同时也是一次团队协同能力的实战锤炼。

DAY 1：思维破冰，智慧共创

会议以一场围绕：“步步为赢”课程的“业务考试”开场，迅速激发参会人员的思维状态。紧接着张老师用“传话筒”小游戏，轻松幽默的揭示了信息在传递过程中可能出现的偏差与失真，点明销售流程中信息同步与准确沟通的重要性，让大家在笑声中领悟到建立统一标准的重要性。

随后，张老师对“步步为赢”课程知识点进行系统串讲、复盘，为接下来的共创环节提供了坚实的理论基础。这套科学的销售方法论，如同为团队配备了一幅清晰的“作战地图”，让大家对复杂的销售过程有了结构化的认知。

下午，会议进入核心环节——“里程碑节点共创”。全体成员在公司管理层的亲自率领下，分为三个实力强劲的小组：

一组，由副总裁刘总带队，以技术视角为销售流程中的关键节点注入技术匠心，夯实底层架构；

二组，由总裁余总亲自挂帅，高屋建瓴，从公司战略高度把控业务推进的核心方向与关键节奏；

三组，由副总裁王总带队，凭借其丰富的市场与销售管理经验，为流程注入实战基因。

分组讨论中，各组成员结合自身丰富的实战经验开启头脑风暴。白纸上，密密麻麻的便签记录着思想的火花；会议室里，洋溢着大家为共同目标而努力的热忱。经过数小时的深度研讨，三套各具特色、凝聚组内智慧的里程碑节点方案初具雏形。

随后，“华山论剑”环节如期而至。三个小组的代表轮流给其他同事讲解本组的方案设计思路与逻辑。这不仅是一场成果展示，更是一场智慧的较量与交融。台下同事化身“挑刺听众”从不同角度提建议。张老师从专业角度进行点评与总结，帮助大家拨云见日，抓住本质。在吸收各方建议后，各小组连夜对方案进行了深入的优化与打磨，为第二天的展示做足准备。

DAY 2：融汇升华，知行合一

经过一夜的沉淀与思考，第二天的会议在更加成熟、热情的浓厚氛围中展开。各小组首先分享了优化后的里程碑方案，相较于初版，方案的逻辑严谨性、节点覆盖度和实操性均显著提升。

理论的价值在于指导实践。紧接着，两位销售骨干主动请缨，分别分享了自己的真实项目案例。他们真诚、细致地“解剖”项目，运用工作坊共创的节点和方法论，对项目中遇到的难点、卡点进行复盘，并制定了清晰的未来行动计划。这一环节真正实现了从“知”到“行”的跨越，让抽象的流程节点与鲜活的业务场景紧密结合，有力得验证了方案的实用性。

下午的会议更具挑战性也更具建设性。各小组选定某一关键里程碑阶段，进行细节优化并形成结构化的工具模板。这一精细化的共创过程，使得里程碑不再是空洞的名称，而是一系列可追踪、可衡量、可管理的具体动作，为未来CRM软件系统的搭建奠定了坚实的基础。

总结展望：砺剑前行，赢战未来

张老师引导大家分享收获。与会人员踊跃发言，分享自己的心得和感悟。大家普遍认为，此次培训“统一了思想，明确了行动标准”，“对如何科学地管理销售漏斗有了全新的认识”，“对基于双线视角的项目管理有了更深的理解”……

会议的尾声，余总作总结陈词。首先感谢了张老师的辛勤付出与全体参会人员的全情投入，大家积极得贡献了各自智慧和经验，形成了可落地的有效成果，这是公司迈向精细化运营、提升整体战斗力的关键一步。“工欲善其事，必先利其器”，余总强调，即将搭建的CRM系统就是我们锋利的“器”，未来也是我们拥有的强大核心竞争力。他要求全体销售团队围绕公司战略，将本次工作坊的共创成果深度融入日常业务中，为客户创造卓越价值，推动企业持续发展，迈向新高度！

会议结尾设置了颁奖环节，“突出贡献奖”、“眼前一亮奖”等归属揭晓，为期两天的LTC销售管理体系共创培训在热烈的掌声中圆满收官。兆通企业销售团队将以本次共创成果为新的起点，砺剑前行，赢战未来！